星耀创业网 网上兼职 投资顾问创业经验分享:“金主爸爸”的需求,你真的了解吗?

投资顾问创业经验分享:“金主爸爸”的需求,你真的了解吗?

作为投资顾问,我负责的主要业务就是为项目委托人,物色合适的对象,并为促成双方合作提供专业咨询服务。在众多失败的案例中,最常见的情况就是创业者并不能完全理解资金方的想法和立场,习惯性地从自身角度提出很难让对方接受的条件,这样的谈判往往是失去合作机会的原因。

作为第三方,我认为创业者有必要了解资金方真正的需求,才能顺利获得投资。

一、创业者具备企业家的潜力

一个足够成熟和值得托付的创业者,往往能够得到自己投资人的信赖,而这就要求创业者必须具有诚信,心智成熟,拥有丰富的社会经验。只有具备这些条件,才有可能成为企业家。

事实上,完全符合条件的创业者寥寥无几。而常见的是创业者几基本没有经过社会的磨练,或者在某一方面能力特别强,但其他方面却很弱,比如:拥有很好的技术,但在讨论项目细节时,却表现出不成熟的自负和武断,有些甚至还有明显的性格缺陷。

一般情况下,投资人更青睐于那些从管理者提升为企业家的创业者,而对于那些没有任何管理经验和实践经验,却想当然地夸夸其谈的人,基本上都会直接pass掉。

二、拥有基本技能齐全的创业团队

投资投的不止是个人,还是团队。因此,整个团队成员应该优势互补,具备较完整的技能。此外,投资人对于团队成员的诚信、个人品行也有所要求,对团队成员之间的配合度也较为看重。

实际上,很多创业团队都是拼凑起来的,甚至有些成员只是抱着边打工边创业的观望态度,并没有创业的心理准备。或者创业团队技能偏向单一方向,没有互补性,选择日常关系较密切的队友,是创业者的通病,这本身就体现出创业者的心智并不成熟,且其团队的心理准备也不足。

三、拥有自己的创业资金

很多人说,一个好的商业想法就足以招徕大量的资金,这种说法其实特别荒诞,这个时代已经没有空手套白狼的机会了。事实上,即便是在发达的欧美国家,完全靠外来资金就能启动创业项目的例子也少而又少。

按照惯例,投资的前提是,创业者必须先投入自己的资金,不管是贷款,还是从亲朋好友处筹集来的资金,这都是必要条件。在创业初期,如果项目都算不上处于种子期,那就算你想寻找的是天使投资,成功的可能性也不大,因为根本没有值得冒险的价值。

资金方又不是活雷锋,白白奉上一笔钱,来为你雪中送炭。与其过多指望外来帮助,不如先好好工作,筹集一部分创业的原始资金。通常情况下,银行投资顾问创业融资服务过程中,也会提醒你,是先将精力放回到项目中来,还是考虑引进外部资金。这种时候,一定要虚心听取,不要过于自信,甚至试图靠谎骗的方式获取投资。

以上就是投资顾问创业经验分享,总的来说,创业者与投资人之所以没有合作的机会,主要原因还是在于创业者的独特身份和背景上的缺乏,此外,没有足够的资金也是一个重要原因。作为创业者,一定起码要达到上述3个条件,再考虑引进外部资金。

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作者: 星耀创业网

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